Bij een overname wordt de waarde van de organisatie, cultuur en het menselijk kapitaal door managers aanzienlijk onderschat. 90% van de respondenten blijkt zich uitsluitend op de materiële activa van de deal te richten. “Managers blijken gemakzuchtig om te gaan met de immateriële activa bij overnames. Dit heeft voor een groot deel te maken met een gebrek aan kennis over het waarderen en meten van de zachte kant van organisaties,” aldus Herman Koning, Director Business Solutions. “Dit kennisgebrek wekt overigens weinig verbazing, omdat fusies en overnames complex zijn en behoren tot relatief zeldzame zaken in het bestaan van ondernemingen.”

De fusie- en overnamemarkt is als gevolg van de crisis sterk teruggevallen. “De algemene verwachting voor dit jaar is echter dat het aantal deals weer zal stijgen,” zegt Koning.
Grote overnames worden niet eerder verwacht dan de tweede helft 2010. Voor die tijd zullen de meeste overnames in de ‘mid-markt’ plaatsvinden, aldus het internationale onderzoeks- en adviesbureau.

Bedrijven die nu klaar zijn voor nieuwe acquisities hebben grote kans dat zij de ‘parels’ in de markt kunnen overnemen, omdat zij overnamekandidaten kunnen kopen die door de crisis lager gewaardeerd en kwetsbaar zijn. Deze overnemende partijen hebben ook de grootste kans om als eerste succesvol uit de huidige crisis te komen. Hay Group verwacht dan ook dat de eerste activiteiten zullen plaatsvinden in de sectoren die het hardst door de crisis getroffen zijn zoals de financiële dienstverlening, de auto-industrie en de machine- en metaalbouw.

Hay Group pleit voor het selecteren van top teams die het fusie- en overnametraject van het begin tot het einde begeleiden en de waarde van de nieuwe onderneming uitdragen naar alle medewerkers. “Teams met een heldere verantwoordelijkheid voor de gehele deal leveren de beste resultaten,” aldus Koning.